Na czym polega przygotowanie opracowania?
Specyfika wyceny składników kapitału niematerialnego na potrzeby komercjalizacji
Proces komercjalizacji wiedzy obejmuje składniki kapitału intelektualnego [IP], które z założenia są innowacyjne na rynku, na który są adresowane. To powoduje, że ich realny potencjał komercyjny w panujących warunkach gospodarczych jest bardzo trudny, o ile w ogóle możliwy do oszacowania. Cecha ta nadaje wycenie przedmiotowych składników silną specyfikę.
Wycena składników IP w ramach komercjalizacji – Standard BOMIS®-u
Pierwsze kryterium kwalifikacyjne w ramach procesu wyceny polega ustaleniu, czy projekt uwzględnia zaangażowanie konkretnego przedsiębiorstwa komercyjnego. Jeśli tak, możliwa jest wycena składnika IP na podstawie metody dochodowej [opartej na oczekiwanych korzyściach ekonomicznych z komercjalizacji w przyszłości]. Metoda ta wymaga skonkretyzowanego lub co najmniej ramowego planu biznesowego.
Jeśli nie jest znany przyszły nabywca, najbardziej logicznym sposobem wyceny [poza wartością odtworzenia] jest zastosowanie procedury optymalizacji kontraktu licencyjnego. Optymalizacja kontraktu licencyjnego polega na tym, że przy zdefiniowanej wartości odtworzenia [lub zastąpienia] efektów prac naukowo-badawczych, okresie potencjalnego generowania dzięki tym efektom przewagi konkurencyjnej [okres umowy licencyjnej] i rentowności przyszłego biznesu, można określić wszystkie parametry kontraktu licencyjnego w ten sposób, aby strony umowy partycypowały w korzyściach na zbliżonym poziomie. Większość parametrów [poza wielkością sprzedaży produktów/usług opartych np. na nowej technologii] jest zazwyczaj do oszacowania na podstawie rankingów sektorowych. Tym samym proces optymalizacji kontraktu licencyjnego pozwala na:
a) oszacowanie minimalnej wartości sprzedaży rocznej, od której naliczane miałyby być opłaty licencyjne [wyznacza to minimalne kryterium kwalifikacyjne dla zainteresowanych rozwiązaniem firm];
b) oszacowanie tzw. wartości licencyjnej wycenianych składników IP, postrzeganej na ogół, jako pożądana i komunikatywna metoda wyceny.
Proces optymalizacji umożliwia także zastosowanie metod mnożnikowych wyceny składników IP, co ma głównie znaczenie studialne, porównawcze i weryfikacyjne. Metoda mnożnikowe bazują na wielu parametrach, takich jak wartość nakładów wdrożeniowych, wartość sprzedaży, wybrane salda wyników finansowych sprzedaży.
ZAKRES USŁUGI
W ramach procesu analizy możliwości wyceny składnika IP do celów komercjalizacji BOMIS® opiera swoje opracowania na następujących zasadniczych obszarach.
- Analizuje przedmiot wyceny pod względem formalnoprawnym [prawo własności do efektów projektu i jego ograniczenia].
- Analizuje przedmiot wyceny pod względem ekonomicznym [czy jest wskazany odbiorca efektów prac, jakie przesłanki przemawiają za powodzeniem procesu komercjalizacji, dostępne analizy rynkowe dotyczące sektora].
- Dokonuje wyceny według możliwie najszerzej pojmowanej metodologii wyceny IP, w zależności od statusu projektu [powyższe zestawienie].
Konfiguracja metod wyceny w określonych warunkach realizacji projektu
|
Metoda wyceny IP |
Znany końcowy odbiorca efektów projektu naukowo-badawczego |
Odbiorca efektów projektu naukowo-badawczego nieokreślony |
|
Metoda odtworzenia kosztów prac [lub kosztów zastąpienia] |
TAK |
TAK |
|
Metoda dochodowa oparta na zdyskontowanych zyskach lub przepływach pieniężnych |
TAK |
NIE |
|
Metoda licencyjna |
TAK |
TAK [w ramach optymalizacji kontraktu licencyjnego] |
|
Metoda podziału struktury IP |
TAK |
NIE |
|
Metoda ceny premii |
TAK |
NIE |
|
Metody mnożnikowe |
TAK |
TAK [na bazie wskaźników statystycznych w sektorze] |
|
Metoda rynkowa [porównawcza] |
Rynkowa metoda wyceny innowacyjnych składników IP jest utopią [bo innowacyjny składnik nie ma ścisłej skali odniesienia]. Jednak przez pryzmat opartych na statystykach metod mnożnikowych można mówić w pewnym, raczej dużym przybliżeniu o metodach porównawczych. Mnożniki powstały przecież na bazie porównań spółek sektorowych i związanych z nimi realnych transakcji. |
|
- Dokonuje procesu optymalizacji hipotetycznego kontraktu licencyjnego, określając jego podstawowe parametry finansowe [rekomendowana długość umowy, zalecana baza odniesienia stawki licencyjnej, stawka licencyjna i jej struktura [część stała, część zmienna] – zgodnie z zapytaniem ofertowym [ licencja wyłączna, niewyłączna, najem, dzierżawa, użyczenie sprzedaż praw, etc.].
- Przeprowadza analizę wrażliwości i ryzyka wyceny.
- Realizuje inne, uzgodnione wcześniej ze Zleceniodawcą analizy ekonomiczne, odniesione już konkretnie do danego składnika IP.
- Przygotowuje raport w wersji drukowanej lub elektronicznej wg ustaleń.
Jak przebiega proces obsługi?
Na wstępie prosimy o wypełnienie przesłanego drogą elektroniczną kwestionariusza porządkującego informacje na temat zlecenia.
ZAPYTAJ O WYCENĘ ZNAKU TOWAROWEGO, PATENTU, INNEGO AKTYWA NIEMATERIALNEGO
ZAPYTAJ O WYCENĘ ZNAKU TOWAROWEGO, PATENTU, INNEGO AKTYWA NIEMATERIALNEGO
Na tej podstawie przygotowywana jest oferta. W przypadku jej akceptacji, usługa rozpoczyna się od wizyty w przedsiębiorstwie lub organizacji zleceniodawcy i konsultacji z nim oraz zbierania danych. Opracowywane są raporty w wersji papierowej i elektronicznej w ilości uzgodnionej ze Zleceniodawcą, a następnie odbywa się ich prezentacja multimedialna.
W przypadkach niewymagających bezpośredniego kontaktu lub w przypadkach szczególnych dane są odbierane w formie elektronicznej i taką też formę ma opracowany raport konsultingowy. Jest on przesyłany do odbiorcy pocztą elektroniczną.